在美国政策的不确定性时期实现多元化战略布局：从跨境电商视角出发

近年来，依托美国市场的中国出口电商及货运业务高速增长。然而，随着中美贸易形势不断变化、关税成本激增及物流环境日趋复杂，如何在美国市场保持竞争力成为各大跨境卖家面临的重大挑战。作为全球电子商务专家，SEKO物流不仅具备丰富的跨境电商清关经验，还能帮助企业灵活应对政策波动，为中国出口商提供专业支持与完整的货运代理解决方案。

回顾2025年初的系列关税升级：美国政府在短时间内对中国出口商品施加了多轮额外关税，从2月4日额外加征10%关税，升级到3月4日的20%关税。根据《国际紧急经济权力法》（IEEPA），美国又采取了一系列进一步加征关税的措施，到 2025年4月10日，大多数中国商品的累计关税负担达到了约 145%。与此同时，依托小额免税（Section 321）大量发货进入美国的模式也遭遇重大冲击：2月4日突如其来的政策取消曾使电商平台措手不及，虽在2月5日短暂恢复，但自2025年5月2日起该豁免被彻底终止，这使得中国发往美国的低值邮政包裹面临最高可达120%的从价税或每件百余美元的额外费用。

美国政策的剧烈波动对中国出口业务的影响不容小觑。过度依赖美国市场意味着一旦政策再度调整，相关企业将面临严重风险。鉴于此，在全球范围内实现多元化布局正成为当务之急。

美国政策的剧烈波动对中国出口业务的影响不容小觑。过度依赖美国市场意味着一旦政策再度调整，相关企业将面临严重风险。鉴于此，在全球范围内实现多元化布局正成为当务之急。

多元化布局为何对中国出口商至关重要

成本控制对中国跨境卖家而言是业务成功的重中之重，而关税、税费、运费等额外开支往往会成为消费者放弃购物的关键因素。据研究，48%的用户在遇到高额附加费时会终止购买，另有21%用户因无法预先计算所有费用而流失。针对这一痛点，SEKO物流建议中国企业在定价与物流方案上做到“整体报价透明”，提前让客户知晓最终成本，并通过优化供应链与海关申报流程，最大程度降低最后派送环节的意外费用。

在小额免税（Section 321）被取消后，部分平台（如Temu和Shein）不得不承担高额关税，供应商报告称，他们被要求在 2025 年 2 月征收 30%的税款 ，以支付预期的关税。分析显示，在 2 月份关税不确定期间，这两个平台的活跃客户增长均有所放缓 。最终征收高额关税和丧失免税地位不可避免地导致这些平台上的消费者价格大幅上涨 。

价格敏感消费者的这种转变表明，跨境零售商迫切需要探索更稳定、更具成本效益的替代方案。在此情况下，中国卖家若只将美国视为唯一目标市场，风险将会变得更大。为避免在美国端陷入被动，被迫大幅提价而失去消费者，中国出口商应更多考量拓展英国、欧洲及亚太地区的多元市场，以分散单一国家政策变动带来的冲击。

对中国出口企业的建议与潜在市场机遇

面对美国关税与清关流程的反复无常，越来越多的中国出口商已经将目光转向其他更稳定的市场，包括英国、欧洲、新加坡以及澳大利亚等地区。

英国： 最新数据显示，2024 年英国在线零售市场规模约为 1270 亿至 1300 亿英镑。 英国仍是全球第三大电商市场。其电商用户数量庞大，预计到 2025 年将达到约 6210 万 。移动商务占据主导地位，约占 2024 年英国电商销售额的 63%。
对于服装、家居及3C电子类中国出口商而言，英国拥有稳定的海关和VAT系统。合理利用英国当地仓储及完善的末端派送服务，可以加快包裹流转，减少跨境运输时效的波动。SEKO物流在英国拥有成熟的网络，能为中国出口企业提供从进口清关到本地分销的全链条物流。

欧洲： 欧洲 B2C 电商市场规模在 2023 年达到约 8870 亿欧元 ，预计到 2028 年将增长至 8000 亿至 9000 亿欧元。 德国、法国等主要经济体不仅电商体量大且对海外品牌接受度高。37%的消费者每月网上购买跨境商品5次或以上，这表明消费者对外国品牌持强烈开放态度。
此外，欧盟进口一站式服务系统（IOSS）可简化150欧元以下包裹的增值税征收，进一步减轻合规负担。与SEKO物流合作能够让您快速掌握各国海关与合规要求，在多地部署前置仓或欧洲分销中心，从而缩短交付周期，并保障透明的成本结构。

新加坡： 新加坡已成为亚洲重要的电商枢纽。尽管市场规模预估不一，但部分机构预计其价值在 2024 年将达到 180 亿美元左右，并具有强劲的增长潜力。预计 2024 年电商用户渗透率将达到 58.8% ，并将继续大幅增长。移动商务盛行， 83%的网购者使用手机购物。
高人均收入与成熟的移动支付生态，意味着中国卖家在这里拥有广阔的发展空间。通过SEKO物流的区域仓储与分拨解决方案，企业可覆盖马来西亚、印度尼西亚及其他东盟市场，最大化辐射效应。同时，中新两国在数字经济协议下的数据与海关往来也较为便利，进一步助力中国企业深耕东南亚。

澳大利亚： 2024 年，中国向澳大利亚出口了价值约707.1亿美元的商品。其中，仅机械和电子产品的出口额就达到约 225 亿美元。对于不少中国出口商，澳大利亚是一个政策环境友好的市场，其物流模式在清关及税费方面相对透明，并且当地消费者对日用消费品和跨境电商需求日益增长。
SEKO物流深耕澳大利亚及新西兰本地物流，在这些地区已为中国品牌和工厂提供了丰富的运输解决方案，尤其在清关、关税管理及当地派送等环节具备成熟的落地能力。此外，通过SEKO物流的跨塔斯曼（Trans-Tasman regulatory alignment）联运渠道，中国卖家可轻松整合新西兰和澳大利亚的业务布局。

多元化的未来：为中国企业打造稳健跨境生态

对中国出口商而言，美国市场的重要性仍不可否认，但在当前动荡不安的政治与贸易氛围下，单一市场策略风险陡增。通过积极探寻更具稳定性且拥有潜力消费群体的地区，中国企业得以分散风险、拓宽业务版图。SEKO物流在全球主要贸易节点均具备成熟运营团队，能为中国客户量身定制货运模式、灵活合规方案以及多样化的仓配服务，为您提供全方位的供应链支持。

尤其值得关注的是，面对关税与成本不断攀升的现实，SEKO物流可协助优化关税筹划与运输路径，结合智能化清关手段（如申报前置和批量报关流程），降低因政策变化带来的突发风险与成本波动。我们还为跨境卖家提供透明的端到端运费及税费结构，确保消费者在购物环节能够一目了然，减少弃单概率，提升用户满意度与复购率。

SEKO物流始终致力于通过全球网络和本地化服务，为中国企业解决多市场并行发展的挑战。无论您是正在研究转向英国、欧洲、新加坡或澳大利亚，还是继续深耕美国市场，我们都能提供专业咨询和完善的物流方案，帮助您在瞬息万变的国际贸易环境中掌握先机，实现业务稳健增长。若您想进一步探讨国际货运或跨境电商物流相关问题，欢迎随时联系我们：lianxi@sekologistics.com。